Uma ideia de negócio, dois jovens empreendedores e um mercado que ainda tinha muito espaço para crescer. Essa combinação está por trás da trajetória de Ahmad Mahmoud Amer e Gustavo Martins Garcia, o Guga Martins, fundadores da Alto Calçados, empresa que vem ganhando destaque no comércio eletrônico brasileiro ao apostar em um segmento específico: calçados masculinos com tecnologia de aumento de altura.

Fundada em 2024, a companhia construiu uma operação que já alcançou 100 mil consumidores e ultrapassou R$ 24,6 milhões em vendas até 28 de outubro de 2026. O próximo objetivo é ainda mais ambicioso: encerrar o ano com R$ 40 milhões em faturamento.

O desempenho coloca a Alto em uma trajetória de expansão acelerada. Em seu primeiro período de atividade, entre setembro e dezembro de 2024, a empresa registrou R$ 500 mil em vendas. Em 2025, chegou a R$ 10 milhões. Agora, a projeção é quadruplicar o resultado anual, impulsionada pelo crescimento da demanda, pela ampliação dos canais digitais e pelo fortalecimento da marca.

A estratégia por trás de um mercado em crescimento

Em vez de disputar espaço diretamente com grandes fabricantes de calçados tradicionais, os empresários decidiram explorar uma necessidade específica de parte do público masculino.

A proposta da Alto é oferecer modelos que proporcionem aumento de altura sem apresentar uma aparência artificial ou comprometer o conforto. A tecnologia é incorporada ao próprio calçado, mantendo um visual discreto e adequado a diferentes ocasiões.

O posicionamento encontrou espaço entre consumidores que valorizam a apresentação pessoal e procuram alternativas que contribuam para a própria confiança. De acordo com informações da empresa, o público tem idade média de 42 anos e inclui empresários, executivos e servidores públicos.

A principal preocupação de muitos compradores é saber se o recurso utilizado nos produtos pode ser percebido por outras pessoas. Por isso, a discrição se tornou um dos pilares da comunicação da marca.

A mensagem escolhida pelos fundadores resume a proposta comercial: “Mais do que centímetros, é confiança”.

Crescimento que acompanha os números

A evolução das vendas demonstra a dimensão alcançada pelo negócio em pouco tempo. Em janeiro de 2025, a Alto movimentava aproximadamente R$ 100 mil mensais. Em janeiro de 2026, o volume chegou a cerca de R$ 1 milhão. Já em setembro deste ano, a empresa registrou vendas próximas de R$ 4 milhões.

Até o fim de outubro, os indicadores acumulados apontavam R$ 24,6 milhões em vendas e mais de 100 mil pedidos enviados.

Para acompanhar o ritmo de crescimento, a companhia ampliou sua atuação para além da loja virtual própria. Mercado Livre e TikTok Shop passaram a integrar a estratégia de distribuição. No primeiro, onde começou a operar em abril de 2026, a meta estabelecida é alcançar R$ 1 milhão em vendas mensais.

Do sonho de cursar Medicina ao comando de uma empresa milionária

A trajetória de Ahmad Mahmoud Amer também revela uma mudança significativa de planos. Depois de dedicar cinco anos à preparação para ingressar na Medicina, ele conquistou uma vaga na Ulbra, em Canoas, no Rio Grande do Sul, em 2023.

Mesmo após três anos de graduação, decidiu seguir outro caminho profissional e concentrar sua energia na construção da Alto Calçados.

Guga Martins também precisou superar dificuldades para chegar ao empreendedorismo. Em 2022, trabalhou lavando carros no exterior para economizar dinheiro. De volta ao Brasil, passou a investir no comércio eletrônico, enfrentando uma sequência de desafios até alcançar seu primeiro milhão de reais em faturamento, no início de 2024.

Os empresários se conheceram em julho de 2024, durante um encontro de profissionais do e-commerce. A aproximação evoluiu para uma sociedade que ganhou força em dezembro daquele ano.

Desde então, Ahmad assumiu a liderança executiva, enquanto Guga passou a conduzir as estratégias comerciais, o marketing digital e o desenvolvimento de novos canais de vendas.

Inteligência artificial faz parte da operação

O crescimento da Alto também está associado à modernização de seus processos internos. A empresa incorporou ferramentas de inteligência artificial ao atendimento e à gestão, buscando ampliar a capacidade operacional sem perder eficiência.

Um dos destaques é Alice, assistente virtual que auxilia no relacionamento com os consumidores por WhatsApp, e-mail e redes sociais.

Além disso, um sistema próprio reúne informações sobre estoque, fluxo de caixa, metas e desempenho da equipe, permitindo que os gestores acompanhem os principais indicadores da companhia.

Atualmente, a estrutura conta com aproximadamente 20 profissionais, fabricantes parceiros e uma operação logística concentrada em Extrema, Minas Gerais. O escritório administrativo está localizado em Canoas, mas a empresa planeja transferir sua sede para São Paulo em 2027.

Expansão internacional está entre as prioridades

A próxima etapa do projeto envolve ampliar a presença da Alto fora do Brasil. A marca já comercializa seus produtos no Chile e em outros países da América Latina e estuda novas oportunidades, com atenção especial ao mercado espanhol.

A internacionalização faz parte de um planejamento de longo prazo que pretende consolidar a empresa como referência no segmento.

Até 2032, Ahmad Amer e Guga Martins querem alcançar 1 milhão de homens atendidos.

Em um mercado altamente competitivo, a Alto Calçados aposta na especialização, na experiência do consumidor e na tecnologia para sustentar sua expansão. O desafio agora é transformar o crescimento acelerado dos últimos anos em uma operação cada vez mais robusta, com presença nacional e reconhecimento internacional.