Como fazer um bom produto ou serviço ser reconhecido pelas pessoas certas? Essa foi uma das reflexões propostas pela comunicadora, apresentadora e palestrante Amanda Abramo durante sua participação na Feira do Empreendedor do Sebrae, realizada no São Paulo Expo. A apresentação aconteceu no dia 20 de outubro, às 19h, e reuniu orientações sobre comunicação, posicionamento e networking voltadas à realidade de profissionais e empreendedores.

Com a mensagem central “Ninguém compra de quem ninguém conhece”, Amanda convidou o público a analisar a distância entre a qualidade do trabalho que entrega e a maneira como esse trabalho é percebido pelo mercado. Sua abordagem destacou que ter conhecimento, experiência ou uma boa solução precisa vir acompanhado da capacidade de comunicar esses diferenciais.

Logo na abertura, a palestrante perguntou quem tinha um produto ou serviço que merecia ser mais reconhecido e quem acreditava que esse reconhecimento poderia contribuir para vender mais. A provocação serviu de ponto de partida para discutir presença digital, construção de confiança e relacionamento com clientes.

“Não adianta ser apenas conhecido. Você tem que ser lembrado pelo motivo certo”, afirmou.

Conteúdo com propósito e clareza
Ao longo da palestra, Amanda defendeu que produzir conteúdo exige compreender o público e suas necessidades. Em sua avaliação, a comunicação de um negócio ganha força quando consegue explicar quais problemas resolve e o que pode transformar na vida de quem compra.

A apresentadora destacou que essa construção pode assumir diferentes formatos: entrevistas, bastidores, demonstrações de produtos e compartilhamento de experiências. A escolha, segundo a abordagem apresentada, deve considerar a identidade do profissional, as características da marca e os interesses das pessoas que se pretende alcançar.

O receio de aparecer também esteve entre os assuntos discutidos. Amanda abordou como o medo de críticas e do julgamento pode dificultar a gravação de vídeos e a divulgação do próprio trabalho. Incentivou os participantes a praticar e a desenvolver uma presença coerente com aquilo que desejam comunicar.

A orientação foi buscar uma linguagem simples, direta e compreensível. Para a palestrante, o uso excessivo de termos técnicos ou de uma formalidade distante do público pode prejudicar o entendimento e reduzir a identificação com a mensagem.

Posicionamento além da exposição
Outro eixo da apresentação foi a diferença entre aparecer e construir um posicionamento. Amanda relacionou o tema à capacidade de definir quem se deseja atender, compreender as dificuldades desse público e apresentar uma solução de maneira consistente.

Nesse contexto, abordou a comunicação como um conjunto que envolve fala, escrita, postura e imagem. A reflexão foi que a percepção sobre um profissional ou uma empresa se forma em diferentes pontos de contato, exigindo coerência entre o que se promete, o que se comunica e o que se entrega.

A palestrante também chamou atenção para a responsabilidade envolvida na exposição pública. Ao discutir reputação, ressaltou a importância de pensar no contexto, nas palavras escolhidas e na forma como uma mensagem pode ser recebida.

Networking exige continuidade
Na parte dedicada ao networking, Amanda destacou que o relacionamento profissional não se encerra na troca de contatos durante um evento. Sua proposta foi estimular conexões que continuem depois do primeiro encontro, com interesse pelas pessoas e disposição para contribuir.

A comunicadora abordou dois comportamentos que podem limitar esse processo: abandonar a relação logo após a apresentação e se aproximar de alguém esperando um retorno imediato. Em contraponto, defendeu a construção gradual de confiança e a abertura para conhecer pessoas que, mesmo sem uma relação direta com o produto ou serviço oferecido, podem apresentar outros profissionais e ampliar possibilidades.

“Isso é o network, é construir pontes e não muros”, disse durante a apresentação.

O tema foi conectado à mensagem geral da palestra: comunicar o próprio valor e cultivar boas relações são iniciativas complementares. Enquanto o posicionamento ajuda as pessoas a entenderem o trabalho de um profissional, a continuidade das conexões cria condições para que ele seja lembrado e indicado.

Método Connect reúne orientações práticas
Na etapa final, Amanda apresentou o método Connect como uma síntese dos conceitos abordados. A estrutura reúne clareza, ocupação, narrativa, evidências, conexão, transformação e encontros.

A proposta apresentada ao público foi refletir sobre como comunicar com transparência, estar nos espaços em que os clientes estão, contar histórias que gerem identificação e demonstrar resultados. Também foram destacados o desenvolvimento de conexões reais, a explicação dos benefícios que um negócio pode oferecer e a continuidade dos relacionamentos.

Ao encerrar, Amanda reforçou o convite para que os participantes colocassem as ideias em prática, encontrando formas de produzir conteúdo compatíveis com seus negócios e com as pessoas que desejam alcançar.